人瑞人才:收购信息技术及软件外包服务商,完(2)
同时,上海思芮与大客户展开多元战略合作,提供全周期行业解决方案,积极开拓创新性新合作方向。公司在大医疗产品开发与社会服务网络系统、移动互联网、人工智能、IOT领域、大数据等领域,具备行业解决方案能力,并在电商,地产物业,第三方支付等领域掌握核心实施场景,可进一步拓展行业客户。
灼识咨询表示,虽然国内没有官方的信息科技与软件外包服务商排名,但若以国内相对具有参考价值的为商务部主管的中国国际投资促进会发布的服务外包百强榜单来看,上海思芮按服务收入可以排在行业前50名,即上海思芮是中型信息科技与软件外包服务商中的领头羊。而这主要得益于上海思芮强大的客户拓展能力和维护能力、充足的人才储备、扎实的技术服务能力。
在客户方面,随着上海思芮对新行业、新客户的拓展,该公司自2016年起已逐渐降低了对东软集团的依赖,至2021年时,来自东软集团的收入占比已降至40%,另外近40%的收入来自于字节跳动、京东集团、翼支付等核心大客户,其余20%的收入来自于其他普通客户。
截至2021年末,上海思芮的客户数量已超160个,覆盖汽车、物业、互联网、高科技、高端制造、泛金融等领域。公司年内新增核心客户有依图科技、创维集团、比亚迪等,进一步丰富了公司的客户矩阵,非东软的核心客户贡献了公司2021年业绩增量的绝大部分增长。
在人才储备方面,截至2022年2月28日,上海思芮拥有信息技术及软件外包员工数量超过4000名。作为信息科技与软件外包服务商,其核心的能力之一便在于对于客户需求的快速响应。由于目前信息科技与软件外包行业中超过60%的业务量仍旧来自于人天模式,因此对于服务商的招聘能力具有较高的要求,而上海思芮凭借着在资源端的优势,能快速响应客户需求。
目前,上海思芮获取人才的途径共有三种,其一是来自东软学院的优秀毕业生;其二是与高校合作的人才培养班;其三是需要一定项目经验的外部招聘人才。由于上海思芮依托东软集团,因此公司可直接从成都东软学院、大连东软信息学院、广东东软学院选择优秀毕业生或打造企业定制班,从而向企业输送相应的人才。
而在外部招聘上,上海思芮以北京、沈阳、大连、青岛、上海、南京、杭州、武汉、成都、西安、广州为平台,辐射周边城市,搭建了全国性资源网络,以同时满足客户来自不同区域的需求。得益于在资源端的优势,上海思芮在中高端岗位上的竞争力十分明显,公司大部分为本科及以上学历的人才储备。
三条增长曲线的联结
通过上述的分析不难看出,上海思芮在信息科技与软件外包市场已具有一定规模,且该公司在人才资源端、客户拓展、以及软件开发能力等多个方面表现出了较强的实力,市场不禁好奇,此次人瑞人才若完成对上海思芮的收购后,二者将会擦出怎样的火花?
智通财经APP认为,人瑞人才的此次收购,即是业务的战略布局,又是对公司三个增长曲线的打造和强化。
人瑞人才的第一个增长曲线,是人瑞人才目前已有的成熟性业务,可持续稳定发展;在此基础上,经过持续探索,公司打造第二增长曲线,通过加强信息技术岗位的服务外包业务并扩展软件技术专业服务的新业务,该业务受惠于行业发展仍具有较强的成长性,是公司新的业绩增长点;此外,完成收购后,在人瑞人才和东软控股两个股东的共同赋能下,可快速实现业务的协同效应,加快技术的产品化进程。与此同时,人瑞人才自主研发的技术产品OC SaaS瑞享云和招聘平台作为集团的新兴业务已完成第三增长曲线雏形的搭建,有望为公司未来实现规模效应及长期可持续增长奠定坚实基础。在三大曲线的共同发力下,人瑞人才有望实现持续的快速稳健发展,扩张规模及盈利能力,进一步巩固公司在人力资源领域的领先市场地位。
详细来看,上海思芮在资源端、客户端有明显优势,人瑞人才可通过运用上海思芮的强大竞争优势,增强自身在信息技术及软件外包服务行业的规模、业务覆盖能力以及专业服务能力。
完成收购后,人瑞人才的信息技术人才储备增加,IT人才生态链进一步完善,涵盖了信息技术人才从教育、发展至招聘及聘用的所有阶段。整个的业务流程可以实现对前端、后端、线上及线下的整合,以更具弹性及高效的方式响应客户需求。
更为关键的是,人瑞人才的此次收购,将信息科技与软件外包服务行业最重要的一体化技术解决方案及人力资源供应链两个关键要素打通,实现了对人才服务业务及人才产业链的对接,这将持续强化人瑞人才在信息科技与软件外包行业中的竞争优势,从而形成更强的竞争壁垒。
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