为消灭全中国15万个银行网点,艾融软件做了什(2)
艾融软件想要在众多玩家中脱颖而出,最重要的是精准把握客户需求,在短时间内完成定制化开发。
基于此,艾融软件将通用的业务模块高度标准化,以此节约开发时间。其于2018年上线了“SQUARE实施方法”,该方法可满足互联网银行建设中四大软件产品需求:基础技术平台、业务场景应用、安全风控和营销运营。这些丰富的软件产品能够满足银行70%的业务需求。
在应用效果上,艾融软件的“SQUARE实施方法”可以节约50%以上的产品交付时间。在中国工商银行的“融e购”电商平台项目中,艾融软件团队只用了5个月时间便完成产品上线,同类项目按照以往的实施进度大概需要一年时间。
此外,艾融软件利用“SQUARE整体解决方案”,发挥专业定制服务能力,最终帮助工商银行“e-icbc3.0”互联网金融战略落地。在该战略下,工商银行仅利用三年时间交易额便突破1万亿,实现了超过6000亿网络融资,工商银行也因此成为了国内最大的网络融资银行。
目前,艾融软件已经与19家银行建立了紧密合作,除工商银行外,还包括交通银行、民生银行、光大银行、华夏银行、恒丰银行、上海银行等。
由此可见,高度标准化的开发能力,提高了系统部署效率,缩短了人员投入周期。当业务需要进行大幅扩张的时候,高效率运转能够摊薄单个项目的平均成本,为公司实现规模扩张打下坚实基础。?
横向拓展保险、证券领域
到目前为止,艾融软件服务的客户主要是大型银行,对于这些客户,艾融软件将进一步深挖需求,持续为其提供定制化服务。然而,不容忽视的是,中小银行互联网市场却在悄然生长。
随着我国城镇化进程不断推进,以及农村经济水平的发展,农民的融资、理财、支付等金融需求快速增长。我国农商行和城商行的数量快速增长,分别由2007年的19家、17家,增长至2017年的1443家、1262家。但是,由于历史原因,中小银行的信息化水平普遍较低。
为了应对利率市场化等其他风险和决策管理要求,一方面,中小银行需要建设一套稳健的系统,能够适应不同的基准利率,帮助银行合理配置资产以规避利率风险,并最终实现盈利;另一方面,为了保持其区域优势和个性化特点,中小银行必须加快信息化的发展步伐。
总的来说,中小银行的信息化建设将趋于向头部银行看齐。这对于长期服务于头部客户的艾融软件来说,天然具备先发优势:可以利用已经实践过的软件产品体系,以及已有客户的成功案例,面向中小型银行客户销售。
更为重要的是,开发能力高度标准化,降低了成本,从而提升了艾融软件在市场上的议价权 。一方面,满足中小银行客户在互联网金融应用方面的需求,另一方面,进一步扩大公司经营规模。
此外,艾融软件立足银行业,积极向金融行业其他领域拓展,比如保险、券商等,并在北京、上海、广州三个城市设置分支机构,形成“以点带面”的发展格局。目前,艾融软件已经服务友邦保险、中泰证券、信达证券等多家非银行类金融机构。
另外,艾融软件凭借在金融行业的积累,开始涉足其他相关行业,比如,其成立了两家控股子公司艾融数据、上海宜签,分别开展电子商务运营业务以及互联网身份认证、电子签名服务业务。这两项业务有效扩充了公司现有业务范围
受益于传统银行向互联网银行转型的浪潮,艾融软件一方面凭借优秀的定制化服务能力,深度挖掘用户需求,不断深化原有业务;另一方面,标准化开发使业务具备高可复制性。艾融软件积极拓展行业客户,最终在数字化浪潮下,实现规模持续性成长。
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